第17章 销售之道
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李佩妮拿起手中的电话一看，来电的不是别人，正是昨天和自己预约好，今天要来交定金的大客户。看着这位财神爷的电话码号，李佩妮不免心中一阵阵兴奋，于是急忙的按下了电话的接听键。
“喂，您好啊。吴总！”李佩妮甜美的声音，立刻把自己最好状态展现了出来，就好像刚才什么事情也没有发生一样。
“哦，佩妮啊。我现在准备过去，你把那套别墅的钥匙准备好，我今天打算再好好的看看，如果没有什么问题的话，今天就把事情定下来。”吴总在电话那头说道，听到李佩妮这天籁般的声音后，不觉让他心身一震。
“好的，您就放心吧，吴总。这边的一切我会安排妥当的，我在这里恭候您的到来。”李佩妮听吴总这么说后，心中的一块石头终于放下了，于是很平和的说道，并没有把内心的喜悦表现出来。
挂断电话后，李佩妮走进了洗手间，对着镜子里美美的自己，还不忘补补妆，希望今天自己能以最好的精神面貌和状态，来迎接这位有史以来售楼处最大的客户，也希望今天能够一切顺利，把这单谈成。这也算是给一直努力的自己，一个完美的交代吧。
置业顾问这行李佩妮也干了几年，她深知客户的话不能相信，因为有多少客户都像吴总这样，说是来签，可到最后还是因为各种各样的原因没有签成单，更何况是这么大的一个单子，要想谈下来还不是那么容易的。虽然是这样，但李佩妮也做好了各种的心理准备，她相信自己有这样的能力，能够达成与客户的协议。
做销售这行就要承受的住各种压力，特别是房地产行业的置业顾问，一定要有一种积极的心态，否则根本无法融入到这个行业来。这也是李佩妮一直能稳坐销售冠军的原因，因为她有着一般人难以承受的抗压能力，不然也不会得到公司的垂青。
虽然李佩妮心里是这样想的，但她对自己还是有十足的信心和把握的。她也相信自己能够把这单做成，能够以自己最专业的态度，来让客户信赖自己，而不是一味的向客户撒娇、出卖色相，这一点李佩妮还是很有原则的。
李佩妮补好妆后，站在镜子前长叹了一口气，希望自己能够以平常心来对待今天的客户，然后从售楼处的洗手间走了出来，来到了前台的接待处，准备把别墅的钥匙提前找出来，这样一会儿等吴总来后，也好直接去房子里，就不用再手忙脚乱了。
此时售楼处的门前，一辆路虎正在缓缓向门口驶来，在保安的指挥下路虎停了下来，随之一位年近四十岁的中年英俊男子，从车上慢慢的走了下来，手里拿着一个手包，正在向售楼处里面走去，这个人正是李佩妮口中的财神爷，吴总。
“哎呦，吴总您来了呀，您这速度可真是快啊。来，快点，里边请！”李佩妮拿好钥匙后，正好看到吴总正在向里面走来，于是手里拿着钥匙，看向吴总热情的打着招呼。
“你好啊，小李。”吴总一边笑着看向李佩妮，一边跟着李佩妮向里边走去。
两个人简单的打了一声招呼，随之一起向售楼处的VIP包间走去，李佩妮在前、吴总在后，边走两个人边聊着天，看起来就像几天没见的朋友一样。
“吴总，您先坐，我去让水吧的服务员给您倒杯水。您还是喝原来的口味吗？”李佩妮示意吴总坐下，随看向他问道。
“恩？怎么这么说？你倒是说说我是喜欢什么口味。”吴总有点疑惑的看着李佩妮，因为他这是第二次来到售楼处，而且和李佩妮接触也是第二次，他不知道眼前的这个小丫头，是怎么知道自己喜欢什么口味的饮品的，所以有点惊讶的问道。
“咯咯...我猜吴总您还是喜欢喝原味现磨不加糖、不加奶的咖啡，我说的没错吧？”李佩妮掩口而笑，看着吴总很是自信的说道。
“恩，没错，就按你说的来吧。”吴总边看着李佩妮，边点着头说道，心里顿时对李佩妮多了一丝亲切感，心想这丫头可真是够细心的，自己之前的确在这里喝过一次，没想到她居然还记得，看来自己还是很受重视的，随之心里又产生了一种被人尊敬的感觉。
李佩妮安排好后，就一个人回到了VIP包间，与吴总坐在一侧，而不是相对而坐。因为相对而坐只会给人一种压迫感、或是一种谈判的感觉，这一点是销售的大忌，而这样两个人坐在一侧，能增进彼此之间的关系，会给人一种相对放松的感觉，就像是和朋友聊天一样。
此时的李佩妮正和吴总聊着家常，希望这样能拉近彼此之间的关系，同时也会对销售有利，否则一味只顾着推销自己的产品，只会适得其反给人留下只想卖房子的印象，而这样急于攻利的销售，往往客户会对销售人员紧闭心门，不会对你说出实话，李佩妮也正是懂得了这种独特的销售之道，才会屡试不爽，成为众多销售中的精英的。
“小李啊，谢谢你。真没想到我只是来过一次而已，你就记我的口味，你还真是细心啊，令我非常感动。”吴总一边喝着咖啡，一边有感而发，看着李佩妮说道。
“吴总，您是我们公司的贵宾，而且我们上一次聊得很投缘，跟朋友没什么两样，我当然会记得这些了。”李佩妮整理了一下自己的鬓角，然后看着吴总面带微笑的说道。
“恩，这家公司能有你这样的员工，真是公司的福气啊。要是我公司的员工，能做到你的一半，我也就知足了。”吴总说着摇了摇头，想了想自己的员工，又看了看李佩妮，心里的那种落差感极强，这句话说的也是充满了无奈。
“唉，吴总，千万别这么说，每个人都有不同的优点，他们再这方面弱，在其它方面肯定特别强，这一点看您就能看出来。俗话说强将手下无弱兵！”李佩妮被他夸得有些不好意思了，于是反夸了一下吴总。
“哈哈，说得好！”吴总看着李佩妮说道，心里顿时在想，一个小小的售楼员，居然有如此的头脑和口才，而且人也长得这么漂亮，真是美貌与智慧并存，非常的难得。
吴总今天心情本来不是很好，但被李佩妮这么一说，整个人顿时忘记了那些不愉快的事情。于是急忙起身，要和李佩妮去看看自己上次看好的那栋别墅。
李佩妮拿起手中的电话一看，来电的不是别人，正是昨天和自己预约好，今天要来交定金的大客户。看着这位财神爷的电话码号，李佩妮不免心中一阵阵兴奋，于是急忙的按下了电话的接听键。
“喂，您好啊。吴总！”李佩妮甜美的声音，立刻把自己最好状态展现了出来，就好像刚才什么事情也没有发生一样。
“哦，佩妮啊。我现在准备过去，你把那套别墅的钥匙准备好，我今天打算再好好的看看，如果没有什么问题的话，今天就把事情定下来。”吴总在电话那头说道，听到李佩妮这天籁般的声音后，不觉让他心身一震。
“好的，您就放心吧，吴总。这边的一切我会安排妥当的，我在这里恭候您的到来。”李佩妮听吴总这么说后，心中的一块石头终于放下了，于是很平和的说道，并没有把内心的喜悦表现出来。
挂断电话后，李佩妮走进了洗手间，对着镜子里美美的自己，还不忘补补妆，希望今天自己能以最好的精神面貌和状态，来迎接这位有史以来售楼处最大的客户，也希望今天能够一切顺利，把这单谈成。这也算是给一直努力的自己，一个完美的交代吧。
置业顾问这行李佩妮也干了几年，她深知客户的话不能相信，因为有多少客户都像吴总这样，说是来签，可到最后还是因为各种各样的原因没有签成单，更何况是这么大的一个单子，要想谈下来还不是那么容易的。虽然是这样，但李佩妮也做好了各种的心理准备，她相信自己有这样的能力，能够达成与客户的协议。
做销售这行就要承受的住各种压力，特别是房地产行业的置业顾问，一定要有一种积极的心态，否则根本无法融入到这个行业来。这也是李佩妮一直能稳坐销售冠军的原因，因为她有着一般人难以承受的抗压能力，不然也不会得到公司的垂青。
虽然李佩妮心里是这样想的，但她对自己还是有十足的信心和把握的。她也相信自己能够把这单做成，能够以自己最专业的态度，来让客户信赖自己，而不是一味的向客户撒娇、出卖色相，这一点李佩妮还是很有原则的。
李佩妮补好妆后，站在镜子前长叹了一口气，希望自己能够以平常心来对待今天的客户，然后从售楼处的洗手间走了出来，来到了前台的接待处，准备把别墅的钥匙提前找出来，这样一会儿等吴总来后，也好直接去房子里，就不用再手忙脚乱了。
此时售楼处的门前，一辆路虎正在缓缓向门口驶来，在保安的指挥下路虎停了下来，随之一位年近四十岁的中年英俊男子，从车上慢慢的走了下来，手里拿着一个手包，正在向售楼处里面走去，这个人正是李佩妮口中的财神爷，吴总。
“哎呦，吴总您来了呀，您这速度可真是快啊。来，快点，里边请！”李佩妮拿好钥匙后，正好看到吴总正在向里面走来，于是手里拿着钥匙，看向吴总热情的打着招呼。
“你好啊，小李。”吴总一边笑着看向李佩妮，一边跟着李佩妮向里边走去。
两个人简单的打了一声招呼，随之一起向售楼处的VIP包间走去，李佩妮在前、吴总在后，边走两个人边聊着天，看起来就像几天没见的朋友一样。
“吴总，您先坐，我去让水吧的服务员给您倒杯水。您还是喝原来的口味吗？”李佩妮示意吴总坐下，随看向他问道。
“恩？怎么这么说？你倒是说说我是喜欢什么口味。”吴总有点疑惑的看着李佩妮，因为他这是第二次来到售楼处，而且和李佩妮接触也是第二次，他不知道眼前的这个小丫头，是怎么知道自己喜欢什么口味的饮品的，所以有点惊讶的问道。
“咯咯...我猜吴总您还是喜欢喝原味现磨不加糖、不加奶的咖啡，我说的没错吧？”李佩妮掩口而笑，看着吴总很是自信的说道。
“恩，没错，就按你说的来吧。”吴总边看着李佩妮，边点着头说道，心里顿时对李佩妮多了一丝亲切感，心想这丫头可真是够细心的，自己之前的确在这里喝过一次，没想到她居然还记得，看来自己还是很受重视的，随之心里又产生了一种被人尊敬的感觉。
李佩妮安排好后，就一个人回到了VIP包间，与吴总坐在一侧，而不是相对而坐。因为相对而坐只会给人一种压迫感、或是一种谈判的感觉，这一点是销售的大忌，而这样两个人坐在一侧，能增进彼此之间的关系，会给人一种相对放松的感觉，就像是和朋友聊天一样。
此时的李佩妮正和吴总聊着家常，希望这样能拉近彼此之间的关系，同时也会对销售有利，否则一味只顾着推销自己的产品，只会适得其反给人留下只想卖房子的印象，而这样急于攻利的销售，往往客户会对销售人员紧闭心门，不会对你说出实话，李佩妮也正是懂得了这种独特的销售之道，才会屡试不爽，成为众多销售中的精英的。
“小李啊，谢谢你。真没想到我只是来过一次而已，你就记我的口味，你还真是细心啊，令我非常感动。”吴总一边喝着咖啡，一边有感而发，看着李佩妮说道。
“吴总，您是我们公司的贵宾，而且我们上一次聊得很投缘，跟朋友没什么两样，我当然会记得这些了。”李佩妮整理了一下自己的鬓角，然后看着吴总面带微笑的说道。
“恩，这家公司能有你这样的员工，真是公司的福气啊。要是我公司的员工，能做到你的一半，我也就知足了。”吴总说着摇了摇头，想了想自己的员工，又看了看李佩妮，心里的那种落差感极强，这句话说的也是充满了无奈。
“唉，吴总，千万别这么说，每个人都有不同的优点，他们再这方面弱，在其它方面肯定特别强，这一点看您就能看出来。俗话说强将手下无弱兵！”李佩妮被他夸得有些不好意思了，于是反夸了一下吴总。
“哈哈，说得好！”吴总看着李佩妮说道，心里顿时在想，一个小小的售楼员，居然有如此的头脑和口才，而且人也长得这么漂亮，真是美貌与智慧并存，非常的难得。
吴总今天心情本来不是很好，但被李佩妮这么一说，整个人顿时忘记了那些不愉快的事情。于是急忙起身，要和李佩妮去看看自己上次看好的那栋别墅。